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家の売却で“やってはいけないこと”は意外と多い｜まず押さえておくべき前提
家を売ろうと考えたとき、多くの人がまず感じるのは
「できるだけ高く売りたい」「損だけはしたくない」という強い気持ちです。
ですが、家の売却は人生で何度も経験するものではなく、誰でも不安になりますし、知らないうちに“やってはいけないこと”をしてしまう人は本当に多いです。
・相場に合わない高すぎる価格をつけてしまう
・強気の査定額を信用してしまう
・担当者に任せきりで売却状況を把握できない
・気づいたら売れ残り物件になってしまう
こうした失敗は、知識不足だけではなく心理バイアス（思い込み）が大きく影響しています。
あなたがこの記事を読んでいる理由も、
「同じ失敗をしたくない」「何を避ければ後悔しないのか知りたい」
という気持ちからではないでしょうか。
ここでは、まず“なぜ人は間違った判断をしてしまうのか”を、あなたと同じ売主目線でわかりやすく解説します。
なぜ多くの売主が“やってはいけないこと”を無意識にやってしまうのか
家の売却で失敗してしまうのは、性格の問題でも能力の問題でもありません。
誰にでも起こり得る心理のクセが原因です。
① 心理バイアスによる“思い込み”
● 購入時の価格に引きずられてしまう（アンカリング効果）
「4,000万円で買ったから、4,000万円以上で売りたい」
と考えるのは自然ですが、実際の価格は市場相場で決まります。
根拠のない高値をつけると、
売れ残る → 値下げ → さらに売れない
という悪循環に陥りやすくなります。
● リフォーム代を回収したくなる（サンクコスト効果）
かけた費用を回収したい気持ちは誰にでもあります。
しかし、買主は売主がかけた費用には興味がありません。
そのため、売主だけが理想価格を追い続けて売却が長引くことがあります。
●「きっとなんとかなる」と思い込む（楽観バイアス）
担当者がうまくやってくれるだろう…という思い込みで、販売戦略をチェックしなくなるケースも少なくありません。
② 売却経験が少ないため判断が難しい
家の売却はほとんどの人が初めての経験です。
経験が少ないからこそ、
- 囲い込みに気づけない
- 強気査定の裏側が読めない
- 販売戦略の良し悪しが判断できない
といった見えない損をしてしまうことがあります。
③ 「自分の家だから価値がわかる」という過信
長年住んできた家には思い出があります。だからこそ、
「うちの家はもっと高く売れるはず」
と思うのは自然なことです。
しかし、買主は売主の思い出ではなく、
立地・築年数・日当たり・市場相場など“客観的な条件”で判断します。
このギャップが価格設定の誤りにつながりやすいのです。
検索ユーザーが本当に求めているのは「損失回避」の情報
「家の売却でやってはいけないこと」と検索する人の多くが抱えている本音は、
「大きく損したくない」「最悪の結果だけは避けたい」
という強い不安です。
家の売却は数百万円単位でお金が動くため、ちょっとした判断ミスが大きな損失につながります。
あなたにも、こんな不安はありませんか？
- 相場より安く売ってしまうのが怖い
- 売れ残って値下げする未来は避けたい
- 担当者が本当に動いてくれているか不安
- 契約後にトラブルが起きるのが怖い
これらはすべて「損を避けたい」という自然な感情です。
だからこそ本当に知りたいのは、
「どんな行動を避ければ後悔しないのか」という部分ではないでしょうか。
競合サイトが触れていない“損の正体”
実際には「損する理由」はひとつではありません。
複数の小さなミスが積み重なり、大きな後悔になってしまいます。
- 高すぎる価格設定で売れ残る
- 不透明な販売戦略でチャンスを逃す
- 税金・諸費用の理解不足で手取りが減る
- 囲い込みで買い手が限られてしまう
これらは「やってはいけないこと」を知るだけで避けられる損です。
だからこそ、このあと紹介するNG行動が重要
この記事では、ただ「やってはいけない」と言うだけではなく、
なぜそれを避けるべきなのか
どうすれば回避できるのか
まで、売主目線で丁寧にお伝えしていきます。
「知らなかったせいで損した…」
そんな後悔をしないために、次の章でより具体的な内容に進んでいきます。
家の売却で絶対にやってはいけない10の行為（根拠×実例付き）
家の売却は「知らなかった」だけで何十万円、場合によっては数百万円の差が出てしまいます。
ここでは、多くの売主さんがつい踏み入れてしまいがちな「やってはいけない行為」を、実例とともにわかりやすくまとめました。
あなた自身も「あ、これやってしまいそう…」と感じるものがあるかもしれません。
しかし、この段階で気付ければ大丈夫。事前に避けることで、後悔のない売却につながります。
① 相場調査をしないまま売り出し価格を決める
相場を知らずに価格を決めることほど危険な行為はありません。
「近所の家は高く売れていた気がする」「不動産会社が言っていたから」などの曖昧な情報を頼りに価格を決めると、市場とズレが生まれます。
● 根拠
不動産の売却価格は“売主の希望”ではなく、“市場の需要”で決まります。
● 実例
相場より200万円高い価格でスタートしたAさん。
3カ月売れずに最終的に300万円の値下げに…。
最初の“わずかなズレ”が、大きな損失につながった典型例です。
② 査定額の高さだけで不動産会社を選んでしまう
「他社より500万円も高い査定額を出してくれた」
この言葉に惹かれて契約してしまうケースが後を絶ちません。
● 根拠
高額査定の一部には「契約してほしいための見せかけの価格（釣り査定）」が存在します。
その結果、売却活動に入ると早々に値下げを迫られることに…。
● 実例
強気査定で契約したBさん。実際の市場価格は査定額より400万円低く、
値下げ→売れ残り→さらに値下げという悪循環に陥りました。
③ 媒介契約の違いを理解しないまま契約する
専任・専属・一般の違いを理解せずに契約すると、気づかないうちに不利な状況に陥ります。
● 根拠
専任・専属では「囲い込み（他社に紹介しない問題）」が起きやすいと言われています。
● 実例
専任契約にしたCさん。担当会社が積極的に売らず、他社からの問い合わせも断られ、売却が6カ月も遅れてしまいました。
④ 内覧準備を怠ってしまう
購入希望者が家を見る「内覧」は最大のチャンス。ここでの印象が価格にも影響します。
● 根拠
内覧時の第一印象で「買う／買わない」を決める人は非常に多いとされています。
● 実例
掃除不足・生活感の強さ・部屋のニオイで印象が悪くなり、
内覧者が続々と離れてしまったというケースは珍しくありません。
⑤ 値下げのタイミングを誤る
「もう少し待てば売れるかも」という期待だけでタイミングを逃すと、家の印象が大きく下がります。
● 根拠
売り出し初期の反響が最も強く、時間が経つほど「売れ残り物件」と見られます。
● 実例
Dさんは3カ月間様子を見るも問い合わせが激減。結果、当初予定より200万円の値下げに。
⑥ 不動産会社に任せきりで販売戦略を確認しない
「プロだから全部任せれば大丈夫」と考えると危険です。販売戦略の質によって売却結果は大きく変わります。
● 根拠
広告・写真・ターゲット設定が曖昧なままだと、買主にアピールできません。
● 実例
写真が暗い・魅力が伝わらない掲載文のせいで内覧が増えず、売却期間が長期化したケースも多くあります。
⑦ 税金・諸費用を甘く見積もってしまう
売却益は多く見えても、実際の手取りは税金や費用で大きく減ることがあります。
● 根拠
仲介手数料・登記費用・測量費・そして譲渡所得税など、「見えない費用」が意外と多いのが現実です。
● 実例
Eさんは手取り額を勘違いし、住み替え資金が足りなくなるトラブルに直面しました。
⑧ 住宅ローン残債を確認しないまま売却に進む
ローン残債より売却額が低いと、足りない分を現金で支払う必要があります。
● 根拠
特にローン残高が多い築浅物件では、逆ザヤ（売却額＜残債）が起こりがちです。
● 実例
Fさんは残債400万円が足りず、想定外の自己資金負担を迫られました。
⑨ 物件の欠陥を隠してしまう
故障や不具合を隠すのは絶対にやってはいけない行為です。後々大きなトラブルになります。
● 根拠
契約不適合責任により、修理費用や損害賠償を求められる可能性があります。
● 実例
雨漏りを隠して売却したGさん。後日発覚し、70万円以上の補修費を請求されました。
⑩ 住み替えのスケジュールを甘く考えてしまう
売却と新居購入のタイミングがズレると、資金計画が崩れたり、仮住まいが必要になることがあります。
● 根拠
売却完了までの期間は読みにくく、買い先行・売り先行の判断を誤るとリスクが高まります。
● 実例
Hさんは住み替えを急ぎすぎてダブルローン状態に。月々の支払いに苦しむ結果となりました。
これらの10項目は、どれも「知っていれば避けられる失敗」です。
あなたが後悔しない売却をするための“重要なチェックポイント”として役立ててください。
競合には少ない“売主のタイプ別”やってはいけないこと
家の売却とひとことで言っても、売主の状況や背景によって気をつけるべきポイントは違います。
ここでは、競合サイトではあまり触れられていない「売主タイプ別の注意ポイント」を紹介します。
あなたに近いタイプがあれば、ぜひ自分の状況に置き換えて読んでみてください。
離婚で家を売る人がやってはいけないこと
離婚が絡む売却は、感情が優先されやすく、冷静な判断が難しくなるケースがあります。
●やってはいけないこと
- 感情的に「早く売りたい」と焦ってしまう
- 価格や条件の話し合いが不十分なまま売却に進む
- 片方が勝手に判断してしまう
●なぜ起こるのか
早く解決したい心理や、感情のもつれによって冷静さを失ってしまうためです。
●結果どうなるか
手取り額が少なくなるだけでなく、あとから「こんなはずじゃなかった…」という後悔につながることがあります。
相続物件を売る人がやってはいけないこと
相続の場合、名義や手続きの問題が複雑になりやすい特徴があります。
●やってはいけないこと
- 名義変更せずに売却を進めてしまう
- 遺産分割の話し合いを曖昧にしたまま契約する
- 相続税や固定資産税を理解しないまま放置する
●なぜ起こるのか
相続手続きは専門的な内容が多く、「誰かがやってくれるだろう」という曖昧な状態になりがちです。
●結果どうなるか
名義や遺産分割が原因で売却がストップしたり、相続税の負担が予想以上に膨らむことがあります。
住み替えする人がやってはいけないこと
住み替えは「売却」と「購入」が同時に進むので、資金計画やタイミングが非常に重要です。
●やってはいけないこと
- 購入を先に進めてしまう
- 売却の目処がないまま契約してしまう
- 資金計画を曖昧にして判断する
●なぜ起こるのか
新しい生活への期待が先走ってしまい、売却計画が後回しになるためです。
●結果どうなるか
ダブルローンや仮住まいなど予想外の負担が発生し、「もっと慎重に考えればよかった…」という後悔が起きやすくなります。
築古・空き家を売る人がやってはいけないこと
築年数が古い家や空き家は、市場価値や需要が特殊になりやすい特徴があります。
●やってはいけないこと
- 放置したまま価値が下がるのを待ってしまう
- リフォームの判断を曖昧にする
- 境界や管理状況の確認をしないまま売却に出す
●なぜ起こるのか
空き家は「そのままでも売れるだろう」と思い込みやすく、必要な判断が遅れるからです。
●結果どうなるか
長期の放置によって固定資産税が増えたり、さらに価値が下がり続けるという悪循環に陥ることがあります。
売主の状況によって「やってはいけないこと」は変わります。
自分がどのタイプに当てはまるかを知ることで、事前に失敗を避けることができます。
売却ステージ別に見る「やってはいけないこと」完全ガイド
家の売却は「流れ」を理解しているかどうかで、判断の質が大きく変わります。
そこでここでは、売却のステージごとに「やってはいけないこと」を整理してお伝えします。
「どのタイミングで何を避ければいいか」が分かると、失敗を事前に防ぐことができます。
〈事前準備〉やってはいけない行動
売却を始める前の段階で、すでに失敗の種が植えられてしまうケースはかなり多いです。
●やってはいけないこと
- 住宅ローン残債を確認しない
- 必要書類の確認を後回しにする
- 市場価格や周辺実績を調べない
●なぜダメなのか
事前準備が曖昧だと、売却全体の判断が“なんとなく”になり、気づかないうちに損する方向へ進んでしまいます。
●こうなると危険
売却額より残債が多く、追加資金が必要になる「逆ザヤ」が発生することもあります。
〈査定段階〉やってはいけない行動
査定の段階で判断を誤ると、その後の売却戦略すべてに影響します。
●やってはいけないこと
- 1社だけの査定で決めてしまう
- 査定理由を確認せず価格だけ見て判断する
- 高額査定に飛びつく
●なぜダメなのか
高めの査定額には「契約してほしいだけの見せかけ」のケースがあり、その後に値下げを迫られることが多いからです。
●こうなると危険
「高く売れると思っていたのに…」という結果になり、気づいたときには値下げが止まらない状況に陥ります。
〈販売開始後〉やってはいけない行動
売り出してからの行動次第で、買主の印象も、売却期間も、大きく変わります。
●やってはいけないこと
- 販売状況を確認せず担当者任せになる
- 広告内容や写真のチェックをしない
- 内覧の準備を怠る
●なぜダメなのか
担当者任せにすると「囲い込み」や「広告手抜き」に気づけず、売却チャンスを逃してしまう可能性があるからです。
●こうなると危険
内覧者が増えない→問い合わせが減る→値下げ…という悪循環が始まります。
〈契約〜引き渡し〉やってはいけない行動
契約後の対応もとても重要。ここでの判断を間違うと、トラブルや追加費用が発生することがあります。
●やってはいけないこと
- 設備の不具合を申告しない
- 残置物に気づかないまま引き渡す
- 重要事項説明の内容を確認しない
●なぜダメなのか
隠し事は後日トラブルにつながり、修補費用や賠償金を請求されるケースがあります。
●こうなると危険
「引き渡したあとなのに…」という状況でも、売主負担が必要になることがあります。
売却の流れを知ることで「どの段階で何を避けるべきか」が明確になり、結果的に後悔のない売却につながります。
やってはいけない行動を避けるための“科学的チェックリスト”
「やってはいけないこと」を頭で理解していても、実際の売却の場面になると冷静な判断ができなくなることは少なくありません。
そこでここでは、誰でも判断を誤りやすい“心理のクセ”と“NGサイン”を整理し、具体的に気をつけるべきポイントをチェックリストとしてまとめました。
あなたが売却を進めるなかで迷ったとき、「今これはNG側に寄っていないか？」を振り返る指標として使える内容にしています。
売主が陥りやすい3つの心理バイアス
人は大きなお金が動く場面になると、冷静な判断がしにくくなると言われています。売却においては、とくに次の3つの心理バイアスに注意が必要です。
●アンカリング効果
購入時の価格や、友人から聞いた金額など「最初に知った数字」に引っ張られてしまう心理です。
「4,000万円で買ったから、4,000万円以上で売れるはず」と考えてしまうのは、この心理が働いている証拠です。
●サンクコスト効果
リフォーム代やメンテナンス費用など「かけた費用を回収したい」と思い込んでしまう心理です。
買主は売主が費用をかけたことには興味がありません。
●楽観バイアス
「担当者がなんとかしてくれるだろう」「うちの家なら普通に売れるはず」という根拠のない楽観により、判断ミスが増えてしまう心理です。
失敗を招きやすい“不動産会社のNGサイン”
担当者の対応や提案内容によって、売却の成功率は大きく変わります。
次のようなサインが見えたら、注意が必要です。
- 査定額の根拠が曖昧なまま高額査定だけアピールしてくる
- 広告戦略の説明や掲載媒体の話が出てこない
- 内覧の工夫について具体的な提案がない
- 「様子を見ましょう」で話が終わってしまう
- 売却状況の報告が遅い・少ない
「担当者がプロだから大丈夫」という思い込みは危険です。
売主が状況を確認する姿勢を持つことで、囲い込みや販売戦略不足を防げます。
売却成功者に共通するチェックポイント
実は、成功している売主さんには共通している行動があります。
どれも難しいことではありませんが、意識しているかどうかで、大きな差が生まれます。
- 必ず複数の不動産会社を比較している
- 査定額だけでなく根拠を確認している
- 販売戦略や広告内容について質問できている
- 内覧前の準備をしっかりしている
- 売却期間を焦らず冷静に判断している
「気づいたら損していた」という売却を避けるためにも、
今の判断がこれらに当てはまっているか、ぜひ意識してみてください。
このチェックリストが、あなたの売却を安全に導く“判断基準”になるはずです。
正しい売却プロセスを踏めば「やってはいけないこと」は確実に減らせる
「家の売却は難しそう…」「失敗しそうで不安…」と感じる方は本当に多いです。
でも実は、売却は「正しい順番」を知っているかどうかで、やってはいけない行動のほとんどを防げます。
この章では、売却の進め方に迷いがある人でも今日から実践できる“シンプルな動き方”をお伝えします。
成功する人の動き方は実はとてもシンプル
売却を成功させた人に話を聞くと、「難しいことをやった」というより、基本を丁寧に押さえたケースがほとんどです。
- 相場を調べる
- 複数の不動産会社に査定依頼
- 査定額の根拠を比較する
- 販売戦略を確認する
- 内覧の準備を怠らない
当たり前のように見える内容ですが、この「当たり前」をしなかったことで損してしまう方が本当に多いのです。
つまり、特別な裏技ではなく“正しいプロセスを踏むこと”こそ失敗を防ぐ最大のポイントです。
プロが推奨する「安全な不動産会社の選び方」
売却成功の9割は不動産会社選びで決まる、と言っても過言ではありません。
だからこそ、「安全に任せられる会社」を選ぶことがとても大切です。
●チェックするポイント
- 査定額の理由や根拠をしっかり説明してくれるか
- 過去の売却事例や実績が確認できるか
- 販売戦略（広告・写真・内覧対策）が明確か
- レスポンスが早く、質問に丁寧に答えてくれるか
●「高い査定＝良い会社」ではない理由
契約してほしいだけの高額査定は、その後の値下げにつながり、結局は損を招きます。
価格だけで判断せず、「根拠」を必ず確認することが大切です。
●「担当者の姿勢」が売却結果に直結する
担当者が頼れる存在であれば、売却は一気に安心感が増えます。
逆に、不安を感じるまま任せてしまうと、気づかないうちに後悔のルートに進んでしまうことも…。
売却は「良い担当者」と出会えるかどうかで大きく変わります。
慎重に比較し、自分が安心して任せられる相手を選びましょう。
正しいプロセスを押さえることで、「やってはいけないこと」を自然と避けられるようになります。
売却は“情報量と準備の差”が結果に出る世界です。
まとめ｜家の売却で後悔しないために、今日からできること
家の売却は大きなお金が動くため、誰でも不安になります。
しかし、今回お伝えしてきた「やってはいけないこと」を避けるだけで、失敗のリスクは大幅に小さくできます。
そして何より大事なのは、「売却は情報の差が結果に出やすい」ということです。
すぐに売る予定がない場合でも、今日からできる準備がいくつもあります。
この記事で特に重要だった「3大NG行動」
- 相場を調べずに価格を決めてしまうこと
- 高額査定に飛びついてしまうこと
- 担当者任せで販売状況を確認しないこと
この3つに気をつけるだけで、売却の失敗確率は大きく下げられます。
今日からできる“後悔しないための準備”
- 周辺の売却実績を調べてみる
- 査定は必ず複数社を比較する
- 「根拠」を聞く癖をつける
- 販売戦略について質問できる関係性を作る
- 内覧前の準備を早めに進めておく
どれも難しいことではなく、意識しておくだけでも結果が変わるポイントばかりです。
家の売却は不安が多いテーマですが、知っているだけで避けられる失敗がたくさんあります。
情報をゆっくり整理しながら、安心して進められる売却を目指してみてくださいね。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
